Vendre Sans Intermediaire et les avantages

Vendre sans intermédiaire vos produits ou services aux consommateurs, du choix du
mode de commercialisation à la formalisation des aspects essentiels de la relation.

A l’heure de l’intensification des échanges commerciaux, beaucoup de petites et
moyennes entreprises sont désireuses de conquérir de nouveaux marchés.

Le succès de telles opérations suppose, en amont, de sérieuses réflexions quant au choix
d’un mode de commercialisation adapté à sa stratégie de développement.

Quelques conseils à adopter

1. Connaitre à qui voulez-vous vendre

2. Déterminez votre politique de distribution, c’est-à-dire les canaux de
distributions (des points relais et Livraison)

3. Fixer des points relais pour gagner en temps sur la livraison

Ces trois points présentes des avantages de la vente directe aux consommateurs Qui sont :

1. Un meilleur contrôle de Votre marque.
Probablement l’un des plus grands avantages de la vente directe auprès des consommateurs est le fait que vous avez ainsi la capacité de contrôler votre marque, votre image, vos prix et votre distribution.

2. Plus de maîtrise sur l’expérience de magasinage.
Un autre avantage de vendre directement au consommateur est liée à l’expérience client. En vendant vous-même, vous arrivez à contrôler l’expérience client.

3. Une meilleure gouvernance de la stratégie marketing.
Le fait de vendre directement ses produits aux consommateurs, sans intermédiaire, permet
également de ne pas perdre d’argent en termes de marge. D’autre part, cela permet de rester
proche de sa stratégie marketing et de bien le gérer. Par exemple, la marque peut proposer
des recommandations produits et organiser sa communication comme bon lui semble.

4. Un accès aux données sur les clients et La possibilité de créer une relation directe avec les clients.
Ce quatrième point vous permettra d’avoir une analyse sur votre clientèles et de leurs
attentes selon la localisation de ces derniers.
Avoir accès aux profils clients et à leurs habitudes d’achat permet de mieux comprendre comment se réengager avec l’audience que ce soit à l’aide de campagnes
d’emailing ou d’autres tactiques de remarketing.
Vendre directement au consommateur donne également aux marques la possibilité de développer la fidélité client et ainsi
d’augmenter la valeur de celui-ci à plus long terme.

Toutefois, noter que la vente directe aux consommateurs engendre des défis
logistiques. En effet, les acheteurs ont des attentes très élevées en termes de livraison,
de délais d’expédition, etc.

Nous vous incitons donc à bien déterminer votre politique de distribution.

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